Czy inwestowanie w odnawialną energię naprawdę się opłaca?

Rynek branży fotowoltaicznej urósł w ostatnich latach bardzo dynamicznie. Ogromy popyt spowodował, że na rynku pojawiło się wiele firm skoncentrowanych wyłącznie na zysku, ale także powstały przedsiębiorstwa, które w ramach swojej odpowiedzialności społecznej uwzględniają interesy różnych grup i swoją pozycję opierają na zrównoważonym rozwoju. Bardzo cieszy fakt, że jedna z takich odpowiedzialnych społecznie firm ma swój początek tu - w Ciechanowie, choć działają na terenie całego kraju.  O branży odnawialnych źródeł energii, trudach i odpowiedzialności prowadzenia „modnego” biznesu, ale także o tym, czy inwestowanie w odnawialną energię naprawdę się opłaca rozmawiamy z Maciejem Kuskowskim - Prezesem i założycielem ML POWER.

W swojej karierze przedsiębiorcy rozwijał Pan już kilka firm, które cały czas prężnie się rozwijają w branży finansowej i prawnej. Skąd zainteresowanie fotowoltaika?

Zainteresowanie tematem odnawialnych źródeł energii trwa od kilku lat z uwagi na opłacalność, dotacje i preferencyjne warunki finansowania. Dodatkowo to taka branża, w której jeśli działamy rzetelnie to wszyscy zyskują. Z całą odpowiedzialnością mogę powiedzieć, że dzięki istnieniu ML Power, nasi klienci przestają płacić coraz większe rachunki za prąd, korzystają z odnawialnych źródeł energii, więc dbają o ekologię, jako kraj mamy coraz większy udział OZE w całkowitym zużyciu energii więc bliżej nam do spełniania norm, dodatkowo promujemy polskiego producenta paneli, polski kapitał i dajemy pracę wielu zaangażowanym ludziom, którzy dzięki zarobionym pieniądzom utrzymują swoje rodziny, mogą się rozwijać i spełniać marzenia. Dla mnie to w biznesie szczególnie ważne - aby łączyć interesy wielu stron.

Patrząc po ilości ofert konkurencja na rynku jest ogromna i najczęściej główną rolę odgrywa cena, czyli dużo tańsze panele chińskiej produkcji, dlaczego od początku postawiliście na polskiego producenta?

Wiele firm widząc zainteresowanie fotowoltaika szybko weszło na rynek, chcą szybko pozyskać klienta, szybko sprzedać, a czy potem będą dalej działać to już wielka niewiadoma. Jeśli otwieram firmę, to czuję się odpowiedzialny nie tylko za moich pracowników, ale także za zadowolenie moich klientów. Sprzęt sprowadzany ze wschodu często jest dużo tańszy, ale jego ewentualny serwis, naprawy w ramach gwarancji to bardzo skomplikowana kwestia. Wiele osób w chwili zakupu kieruje się ceną tu i teraz, ale nie dostrzega, że ewentualnego zgłoszenia będzie trzeba dokonywać na infolinii w Chinach. My chcemy docierać do świadomych klientów, dlatego wybraliśmy firmę ML System, która posiada ugruntowaną pozycję na rynku, wypracowaną renomę i może pochwalić się wieloma sukcesami oraz innowacjami. Z jednej strony to zwiększa naszą wiarygodność, bo jako oficjalny partner i dystrybutor tak znanej firmy, musimy spełniać określone standardy. Z drugiej strony chcę, aby moi pracownicy i współpracownicy oferowali produkty, do których sami mają przekonanie, które zamontowaliby również na dachu swojego domu.

Pańska firma szczyci się bardzo niską rotacją wśród pracowników, również wśród przedstawicieli handlowych. W tej branży to rzadkość. Czemu to zawdzięczacie?

W ML Power od początku tworzyliśmy powtarzalny system, inwestujemy w naszych przedstawicieli, ich aktualną wiedzę, wsparcie administracyjne, aby wyeliminować błędy, chronić dane klientów, a jednocześnie chcemy, by przedstawiciel lub handlowiec mógł skupić się wyłącznie na kliencie, profesjonalnym doborze rozwiązań i wysokiej jakości obsłudze. Jasne zasady, dobre warunki pracy, stały napływ klientów i oferta, do której nie trzeba przekonywać, ale także zadowoleni klienci to coś, co sprawia, że ludzie chcą z nami pracować. Ja wolę mieć mniejszą liczbę przedstawicieli na terenie całego kraju, którzy są wyszkoleni, kompetentni i mają lata doświadczenia niż co chwilę kogoś nowego, kto obsłuży 2-3 klientów i zniknie.

ML Power świadczy usługi na terenie całej Polski, ale nie zapominacie o Ciechanowie, angażujecie się w różne akcje pomocowe i społeczne. M.in. wspieracie klub sportowy MKS Ciechanów. To wyraz społecznej odpowiedzialności czy sentymentu do Ciechanowa?

W Ciechanowie rozpoczynałem kilka swoich biznesów, tu mieszkałem zanim przeprowadziłem się do Warszawy. Dla mnie bycie przedsiębiorcą to tworzenie czegoś, co przyniesie korzyści wielu różnym grupom. Właśnie dzięki temu, że mamy stały zespół zaangażowanych pracowników, a z każdym dniem przybywa nam zadowolonych klientów, możemy przekazywać wsparcie na rzecz osób potrzebujących, organizować zbiórki, ale także sponsorować m.in. MKS Ciechanów, którego zawodnikom mocno kibicujemy.

Wiem, jak ważna jest w życiu determinacja, wytrwałość w dążeniu do celu, ale także praca zespołowa, dlatego cieszę się, że mogę wspierać młodych ludzi w ich pasji i wspólnie cieszyć się z ich sukcesów. Mocno wierzę, że z roku na rok firma będzie rosnąć, a my będziemy mogli dzięki zaufaniu klientów czynić jeszcze więcej dobra.

Wiele osób spekuluje czy inwestycja w instalacje fotowoltaiczną albo pompę ciepła faktycznie się opłaca. Dlaczego to dobra inwestycja i od czego zależy jej opłacalność?

Decydując się na własną instalację fotowoltaiczną ponosimy jednorazowy koszt jej zakupu i montażu, ale od chwili uruchomienia instalacji sami produkujemy prąd, a nasze rachunki obniżane są praktycznie do zera. W zależności od poziomu dotacji, wielkości instalacji, jej zakup zwraca się obecnie po około 7-10 latach, a wysokiej jakości panele fotowoltaiczne mają żywotność około 40-50 lat. Skoro możemy wykorzystywać energię słoneczną do wytwarzania energii elektrycznej to warto dodatkowo wykorzystać ją także do ogrzewania domu, dlatego coraz częściej instalacja fotowoltaiczną montowana jest wraz pompą ciepła. Przy dynamicznie rosnących cenach gazu to inwestycja, która zwraca się nawet już po 6 latach. Ważne jest jednak, aby odpowiednio dobrać parametry sprzętu, moc instalacji, przy wyborze oferty zwrócić uwagę na koszty serwisu albo konserwacji, a także wybrać ekipę, która pomoże dobrać miejsce instalacji adekwatnie do nasłonecznienia. Jeśli firma chcąc na siłę sprzedać, umieści panele, które przez większość dnia będą w cieniu, instalacja nie będzie pracować z pełną mocą, a to mocno wpłynie na jej opłacalność.

Z dniem 1 kwietnia w Polsce zmieniają się przepisy i wiele osób uważa, że będą dużo mniej korzystne dla posiadaczy instalacji. Co się zmieni w praktyce?

Rzeczywiście dotychczas prosument posiadający własną instalację mógł w miesiącach o wysokim nasłonecznieniu, nadprodukcję energii oddawać do sieci, a potem w miesiącach jesienno-zimowych odebrać 0,8 mocy bez dodatkowych kosztów. Obecnie energia będzie na bieżąco sprzedawana, a w miesiącach niskiego nasłonecznienia kupowana po cenach rynkowych. Wielu klientów skorzystało z dotychczasowych przepisów i dokonali instalacji jeszcze w pierwszym kwartale 2022r. Musimy jednak pamiętać, że to nadal bardzo opłacalne rozwiązanie. Po pierwsze dotychczas musieliśmy uwzględniać w mocy instalacji dodatkowe 20%, które zostawało w sieci, gdyż producent oddawał do sieci 1kWh, a mógł odebrać za darmo 0,8kWh. Mniejsza moc instalacji będzie oznaczała jej mniejszą cenę. Dodatkowo na opłacalność i zwrot kosztów inwestycji mocno wpływają różnego rodzaju programy i dotacje. Właśnie rozpoczyna się wpłata środków w ramach nowej perspektywy na lata 2021-2027, dlatego prawdopodobnie będzie można liczyć na uzyskanie dużego zastrzyku finansowego w ramach realizowanych programów. Oczywiście dostrzegamy, że w świetle nowych przepisów najtańsza energia to ta zużywana na bieżąco, w słoneczny dzień w godzinach południowych, kiedy zazwyczaj domownicy są w pracy lub szkole, ale w dzisiejszych czasach możemy zaprogramować wiele sprzętów, aby w tych godzinach np. uruchomiła się pralka, zmywarka i inne sprzęty zużywające dużo energii. Cały czas musimy również pamiętać o korzystaniu z ofert profesjonalnych firm. Wielokrotnie zatrudnienie niekompetentnej firmy, która źle dobierze parametry sprzętu, albo w czasie montażu, przez nieodpowiednie obchodzenie się z nim, doprowadzi do mikrouszkodzeń i zmniejszenia wydajności, prowadzi do większych strat niż zakup instalacji na nowych zasadach.

Dziękujemy za rozmowę 

fot. Archiwum rozmówcy 

Firma ML POWER jest sponsorem MKS Ciechanów. 
Na zdjęciu od lewej: Marek Łebkowski - prezes MKS Ciechanów, Maciej Kuskowski - Prezes ML POWER